Consultoría
Arquitectura de estructura comercial para operadores logísticos
Definimos roles, procesos, indicadores y rutas de venta para que tu área comercial opere como un sistema, no como un grupo de esfuerzos sueltos.
Para quién es
Para dueños y gerentes de freight forwarders, agencias de aduana y operadores logísticos que quieren ordenar su área comercial y volver predecible su crecimiento.
Cómo lo trabajamos
- Empieza con un diagnóstico comercial gratuito.
- Plan accionable, claro y medible, aplicando la metodología D.O.P.A.
- Acompañamiento en la implementación.
Qué trabaja tu equipo
- Diseño del proceso y embudo comercial
- Definición de roles, metas e incentivos
- Tablero de indicadores comerciales (KPI) y objetivos (OKR) para todas las áreas
- Planificación comercial
- Gestión del pipeline y oportunidades
- Segmentación y desarrollo de cartera
- Auditoría y diagnóstico comercial: ventas, customer service, operaciones y cultura comercial
Empresas que ya lo trabajaron
Heysen Shipping Company implementó con BDM su consultoría de elaboración y diseño de KPI y OKR para todas sus áreas.
Preguntas frecuentes
¿Qué incluye el diagnóstico gratuito?
Una revisión del estado real de tu área de ventas para mostrar dónde se está fugando la venta y qué hacer con ella, sin costo ni compromiso.
Empieza por el diagnóstico gratuito
Te mostramos por dónde se está fugando tu venta y cómo adaptar este programa a tu equipo. Sin costo ni compromiso.