Programa de entrenamiento
Ventas Maestras: entrenamiento de ventas aplicado a la industria logística
El programa con el que equipos comerciales de freight forwarders, agencias de aduana y operadores logísticos dejan de competir solo por tarifa y empiezan a cerrar negocios de mayor valor con venta consultiva.
Para quién es
Para dueños, gerentes y jefes comerciales que necesitan que su equipo prospecte mejor, conduzca reuniones con estrategia y cierre más negocios. También para ejecutivos comerciales y de pricing que quieren pasar de cotizador a consultor.
Cómo lo trabajamos
- Modalidad in house: el entrenamiento se diseña para tu equipo y tu operación.
- Dinámicas y role plays que simulan prospección, reunión y cierre en escenarios reales del rubro.
- Diagnóstico previo gratuito para enfocar el programa en lo que tu equipo necesita.
Qué trabaja tu equipo
- Prospección estratégica: definir el cliente ideal y priorizar calidad sobre cantidad
- Primer contacto y validación de la oportunidad antes de cotizar
- Reunión de descubrimiento: preguntas que revelan el dolor real del cliente (demoras, sobrecostos, trazabilidad)
- Propuestas personalizadas en lugar de PDFs genéricos
- Manejo de objeciones como “el cliente solo quiere precio”
- Seguimiento con estrategia y gestión del pipeline comercial
- Cierre con acuerdos claros: el cómo, cuándo y cuánto por escrito
- Rapport y conexión: vender confianza, seguridad y tranquilidad
Empresas que ya lo trabajaron
Equipos de Granefa Line, MDK Global Shipping, Melvan Agentes, Ravmar Freight, Global Business Imports, Branko Perú, Acamar Aduanas, GSLog Perú y Group Titans ya pasaron por Ventas Maestras.
“Los resultados del equipo son muy positivos, están gestionando llamadas y estableciendo reuniones. En verdad hemos visto un gran cambio entre el antes y el después del entrenamiento y estamos contentos con el resultado.”
Preguntas frecuentes
¿El programa es in house o abierto?
Se dicta principalmente in house, diseñado para el equipo de cada empresa. BDM también organiza ediciones abiertas para profesionales del sector.
¿Cuánto cuesta?
La inversión depende del tamaño del equipo, la modalidad y los objetivos. Se define en el diagnóstico gratuito y se envía una propuesta puntual.
Empieza por el diagnóstico gratuito
Te mostramos por dónde se está fugando tu venta y cómo adaptar este programa a tu equipo. Sin costo ni compromiso.