Programa de entrenamiento
Negociación Harvard aplicada al Freight Forwarding
Negociar sin bajar el flete. El programa lleva el método de negociación de Harvard al día a día de un agente de carga: cómo proteger el margen cuando el cliente pide descuento.
Para quién es
Para ejecutivos comerciales, de pricing y gerentes que negocian tarifas, contratos y condiciones con importadores, exportadores y proveedores.
Cómo lo trabajamos
- Modalidad in house con casos de tu propia operación.
- Ejercicios de preparación con la hoja de trabajo BATNA y ZOPA.
- Empieza gratis con el manual de 10 páginas.
Qué trabaja tu equipo
- BATNA: conocer tu mejor alternativa y la del cliente antes de sentarte a negociar
- ZOPA: identificar la zona de posible acuerdo
- Errores frecuentes: conceder precio sin contrapartida
- Cómo mantener el margen sin bajar el flete
- Frases y preguntas para negociar con importadores y exportadores
- Casos reales del rubro y hoja de trabajo de preparación
¿Quieres probar el método primero? Descarga el manual gratuito de negociación BATNA y ZOPA para freight forwarders: 10 páginas con 2 casos reales del rubro y la hoja de trabajo.
Preguntas frecuentes
¿Necesito experiencia previa en negociación?
No. El programa parte de situaciones que el equipo ya vive al cotizar y negociar tarifas.
Empieza por el diagnóstico gratuito
Te mostramos por dónde se está fugando tu venta y cómo adaptar este programa a tu equipo. Sin costo ni compromiso.